Le développement du foil et des nouvelles pratiques : faut-il élargir votre offre ?

24 mars
4 min de lecture

Depuis une dizaine d’années, le foil a révolutionné les sports nautiques, apportant une nouvelle dynamique aux pratiques existantes et ouvrant des opportunités inédites pour les centres nautiques et loueurs professionnels. Que ce soit en wingfoil, en e-foil ou en SUP foil, cette technologie séduit un nombre croissant de pratiquants en quête de sensations et d’innovation. Mais faut-il intégrer ces nouvelles pratiques à votre offre de location ? Analysons ensemble les enjeux et opportunités du foil dans le cadre d’une activité professionnelle.

1. Le foil : une révolution dans les sports nautiques

Le foil, ou hydrofoil, est un aileron immergé qui, grâce à son profil hydrodynamique, génère une portance permettant à la planche de s’élever au-dessus de l’eau. Ce phénomène réduit drastiquement la résistance et permet une glisse fluide, rapide et silencieuse. Déjà bien implanté dans le kitesurf et la planche à voile, le foil s’est démocratisé avec l’arrivée du wingfoil, du SUP foil, du e-foil, et même du foil tracté en bateau.

Cette diversification a permis d’ouvrir la pratique à un public plus large, notamment grâce aux versions motorisées (e-foil) qui ne nécessitent pas de conditions de vent ou de vagues spécifiques.

Pourquoi le foil séduit-il autant ?

Nouvelles sensations : une glisse ultra-fluide et une sensation de voler au-dessus de l’eau.
Polyvalence : praticable en mer, sur lac et en rivière.
Accessibilité croissante : grâce à l’essor des équipements adaptés aux débutants.
Moins de contraintes météo : notamment avec le wingfoil et l’e-foil qui permettent de naviguer dans des conditions plus variées.
Le développement du foil et des nouvelles pratiques : faut-il élargir votre offre ?

2. Faut-il proposer du foil dans votre centre nautique ?

L’intégration du foil dans une offre de location peut être une opportunité à condition d’évaluer plusieurs critères : demande locale, coût d’investissement, formation et sécurité.

a) Analyser la demande

Le foil attire principalement des pratiquants avertis, mais son accessibilité s’améliore. Avant d’investir, il est essentiel d’évaluer l’intérêt de votre clientèle en fonction de votre zone géographique.

Y a-t-il des pratiquants de sports nautiques avancés dans votre région ?
Votre centre est-il situé dans une zone avec des conditions adaptées (vent, houle, plan d’eau calme pour l’e-foil) ?
Vos clients sont-ils prêts à payer un tarif premium pour ces nouvelles sensations ?

b) L’investissement initial

Le coût du matériel est un frein important. Un e-foil peut coûter entre 7 000 et 15 000 €, tandis qu’un set de wingfoil complet oscille autour de 2 500 à 4 000 €. Un retour sur investissement est possible si l’offre est bien positionnée.

Quelques options pour optimiser l’investissement :

Proposer du foil uniquement en cours encadrés pour limiter la casse du matériel.
Offrir des formules d’abonnement ou de sessions premium à tarif élevé.
Louer du matériel en partenariat avec des marques pour tester la demande avant d’acheter en masse.

c) Sécurité et encadrement

Le foil implique des vitesses plus élevées et des risques accrus de chutes et de coupures. Former votre équipe est indispensable avant de proposer cette activité.

Prévoir des stages d’initiation avec un moniteur qualifié.
Imposer le port de casques, gilets impact et combinaisons adaptées.
Établir des zones de navigation sécurisées pour éviter les conflits d’usage avec les autres pratiquants.

Le développement du foil et des nouvelles pratiques : faut-il élargir votre offre ?

3. Quelles disciplines de foil proposer en location ?

Selon votre emplacement et votre clientèle, vous pouvez choisir d’intégrer différentes disciplines du foil :

a) Wingfoil

Idéal pour les spots ventés.
Se loue généralement avec un pack complet (planche, foil et aile).
Convient aux pratiquants ayant déjà une base en sports de glisse (kite, windsurf, SUP).

b) E-foil

Solution la plus accessible pour le grand public.
Demande un plan d’eau calme (lac, baie, lagune).
Peut être loué à tarif premium (~100-150€/h).
Idéal pour les expériences VIP ou team-building.

c) SUP foil

Permet de surfer même de petites vagues.
Moins onéreux en investissement.
Peut être combiné avec des offres de SUP classiques pour diversifier l’offre.

d) Foil tracté (wakefoil)

Adapté aux centres proposant du bateau ou du jet ski.
Permet d’exploiter des conditions sans vagues ni vent.
Demande une formation spécifique.

4. Stratégies pour intégrer le foil à votre offre

Si vous souhaitez élargir votre offre avec le foil, voici quelques approches efficaces :

a) Tester la demande avant d’investir

Organiser des journées de découverte avec du matériel loué temporairement.
Observer le retour client et ajuster votre offre en conséquence.

b) Mettre en avant l’expérience premium

Le foil attire un public recherchant des sensations exclusives et prêt à payer pour une expérience unique.

Créez des formules VIP avec coaching personnalisé.
Mettez en avant le foil dans votre communication pour attirer les amateurs de nouveautés.

c) Former votre équipe

Un personnel compétent et passionné est la clé du succès.
Investissez dans des stages de formation pour vos moniteurs.

d) Nouer des partenariats

Travaillez avec des marques de foil pour obtenir des tarifs préférentiels.
Collaborez avec des influenceurs ou des athlètes locaux pour promouvoir l’activité.
Le développement du foil et des nouvelles pratiques : faut-il élargir votre offre ?

Conclusion : Le foil, un pari gagnant ?

L’intégration du foil à votre offre de location peut être un levier de croissance puissant, à condition de bien structurer l’investissement et l’encadrement. Il s’adresse à une clientèle en recherche de sensations et de nouveautés, et permet de se démarquer face à la concurrence.

Si votre spot et votre public s’y prêtent, alors oui, élargir votre offre avec le foil est une opportunité à ne pas manquer. Toutefois, une analyse approfondie et une stratégie adaptée sont essentielles pour garantir la rentabilité et le succès de cette diversification.

Alors, prêt à faire voler votre business ? 🚀